Google Ads kampanyasını sıfırdan kurmak için önce dönüşüm izlemeyi hazırlamanız, ardından hedefe uygun kampanya türünü seçip ağ, konum, anahtar kelime, reklam, bütçe ve teklif ayarlarını bu sırayla yapmanız gerekir. Yayın öncesinde verilen her doğru karar, ilk haftalarda boşa gidecek bütçeyi doğrudan azaltır. Bu rehber kurulum ekranındaki kararları tek tek ele alıyor ve her adımda en sık düşülen tuzakları gösteriyor.
Kurulumdan Önce: Hesap ve Ölçüm Altyapısı
Hesabı açarken seçtiğiniz saat dilimi ve para birimi sonradan değiştirilemez. Türkiye’de faaliyet gösteren bir işletme için İstanbul saat dilimi ve Türk lirası seçmek, raporlarla faturaların tutarlı olmasını sağlar. Google ilk girişte sizi hızlıca bir kampanya yayınlamaya yönlendiren sade bir akış sunar; bu akışı atlayıp tüm ayarların görüldüğü uzman arayüzünde çalışmak çok daha fazla kontrol verir.
Ölçüm, kampanyadan önce gelir. Hiç dönüşüm verisi olmayan bir hesapta hangi anahtar kelimenin iş getirdiğini anlamanın yolu yoktur; akıllı teklif stratejileri de öğrenecek sinyal bulamaz. Bu aşamada şu adımları tamamlayın:
- Sitenize Google etiketini doğrudan ya da Google Tag Manager üzerinden yerleştirin ve tüm sayfalarda tetiklendiğini kontrol edin.
- Asıl iş hedeflerinizi (satın alma, form gönderimi, telefon araması, WhatsApp tıklaması) dönüşüm işlemi olarak tanımlayın; teklif optimizasyonunda kullanılacak olanları birincil, yalnızca izlemek istediklerinizi ikincil olarak işaretleyin.
- Google Analytics 4 mülkünüzü Google Ads hesabınıza bağlayın ve otomatik etiketlemenin açık olduğundan emin olun.
- Gelişmiş dönüşümleri etkinleştirin; form gönderiminde e-posta veya telefon bilgisinin karma biçimde iletilmesi, çerez kısıtları yüzünden görünmeyen dönüşümlerin daha doğru ölçülmesine yardımcı olur.
- Kendi sitenizde bir test dönüşümü yapın ve dönüşüm işleminin kayıt aldığını görmeden yayına geçmeyin.
Etiket, tetikleyici ve test adımlarının ayrıntısı için dönüşüm takibi kurulum rehberimize göz atabilirsiniz.
Hedef, Kampanya Türü ve Temel Ayarlar
Yeni kampanya oluştururken Google önce bir hedef sorar: satışlar, potansiyel müşteriler, web sitesi trafiği, uygulama tanıtımı ya da bilinirlik. Bu seçim, kampanyanın hangi dönüşüm işlemlerine göre optimize edileceğini ve hangi türlerin önerileceğini belirler. Hedefi gerçek iş amacınızla eşleştirmek, sonradan raporları yorumlarken de işinizi kolaylaştırır.
Ardından kampanya türü gelir. Her türün güçlü olduğu alan farklıdır:
| Kampanya türü | Uygun olduğu durum | Dikkat edilecek nokta |
|---|---|---|
| Arama | Kullanıcının aktif olarak aradığı hizmet ve ürünler | Anahtar kelime ve negatif liste disiplini ister |
| Performance Max | Dönüşüm verisi oluşmuş, birden çok kanalda görünmek isteyen hesaplar | Öğe gruplarının ve kitle sinyallerinin kalitesi belirleyicidir |
| Alışveriş | Merchant Center’da ürün feed’i olan e-ticaret siteleri | Performansı büyük ölçüde feed kalitesi belirler |
| Görüntülü | Bilinirlik ve yeniden pazarlama | Yerleşimler denetlenmezse düşük kaliteli trafik gelebilir |
| YouTube | Video ile marka anlatımı ve kitle oluşturma | Doğrudan satıştan çok talep yaratır |
İlk kampanyasını kuran bir işletme için en kontrol edilebilir başlangıç genellikle Arama kampanyasıdır. Örneğin Kadıköy’de hizmet veren bir diş kliniği, “kadıköy implant tedavisi” gibi niyeti net aramalarda görünerek hem hızlı veri toplar hem de hangi hizmete talep olduğunu öğrenir. Performance Max’e ise dönüşüm sinyali biriktikten sonra geçmek daha sağlıklıdır.
Ağ, konum ve dil ayarları
Arama kampanyası ayarlarında en çok gözden kaçan yer ağ seçimidir. Görüntülü Reklam Ağı’nın dahil edilmesi seçeneği işaretli gelebilir. Arama niyetiyle kurulan bir kampanyada bu seçenek bütçenin bir bölümünü görsel yerleşimlere kaydırır ve raporları bulandırır; ilk kampanyada kapatmanız önerilir. Arama Ağı iş ortaklarını da başlangıçta kapalı tutup veri oluştuktan sonra ayrıca test edebilirsiniz.
Konum hedeflemede konum seçenekleri altındaki ayar kritik önemdedir. “Varlık veya ilgi” seçeneği, hedeflediğiniz bölgeye yalnızca ilgi gösteren kişilere de reklam gösterir. Yalnızca İzmir’de hizmet veren bir işletme için doğru seçim, hedeflenen konumda bulunan veya düzenli olarak bulunan kişileri kapsayan “Varlık” seçeneğidir. Dil ayarında Türkçenin yanına İngilizceyi de eklemek, tarayıcısını İngilizce kullanan yerel kullanıcıları kaybetmemenizi sağlar.
Reklam planlamasını da işletmenizin gerçeğine göre kurun. Telefonla randevu alan bir işletme, çağrıları karşılayamayacağı saatlerde reklam göstermek yerine yayını mesai saatlerine odaklayabilir; bu karar veri geldikçe saat kırılımına bakılarak yeniden değerlendirilmelidir.
Anahtar Kelime ve Reklam Grubu Planlaması
Hesap yapısı kampanya, reklam grubu ve reklamdan oluşur. Her reklam grubu tek bir temaya odaklanmalıdır; “implant”, “diş beyazlatma” ve “ortodonti” aynı grupta olursa reklam metni hiçbirine tam uymaz ve alaka düzeyi düşer. Anahtar Kelime Planlayıcı ile arama hacmi ve rekabet hakkında fikir edinin, ardından kelimeleri kullanıcının niyetine göre gruplayın: bilgi arayanlar, fiyat karşılaştıranlar ve hemen hizmet almak isteyenler aynı gruba girmemelidir.
Eşleme türlerini bilinçli seçin
- Tam eşleme: Aynı anlam ve niyetteki aramalarda görünür; en fazla kontrolü verir.
- Sıralı eşleme: Anahtar kelimenin anlamını içeren aramalarda görünür; erişim ile alaka arasında dengelidir.
- Geniş eşleme: İlişkili aramalara kadar genişler; akıllı teklif stratejileri ve güçlü bir negatif listeyle birlikte kullanılmalıdır.
Negatif anahtar kelimeleri baştan ekleyin
Yayına girmeden önce “ücretsiz”, “iş ilanı”, “maaş”, “nasıl yapılır”, “pdf” gibi niyetiniz dışındaki kalıpları içeren bir negatif anahtar kelime listesi oluşturun ve kampanyaya uygulayın. Bu liste ilk günlerden itibaren arama terimleri raporuyla büyüyecek ve hesabın en değerli varlıklarından biri haline gelecektir.
Reklam Metni ve Öğeler
Duyarlı arama reklamlarında en fazla 15 başlık ve 4 açıklama girebilirsiniz; Google bunları birleştirerek her aramaya uygun sürümü gösterir. Başlıklar birbirinin tekrarı olmamalıdır: bir kısmı anahtar kelimeyi, bir kısmı faydayı, bir kısmı güven unsurunu, bir kısmı da eylem çağrısını taşımalıdır. Reklam gücü göstergesi yol gösterir ama tek başına hedef değildir; asıl ölçüt dönüşümdür.
Öğeler, eski adıyla reklam uzantıları, reklamınızın kapladığı alanı büyütür ve tıklama oranını destekler. En azından şunları ekleyin:
- Site bağlantıları: Hizmet detayı, fiyat talebi, iletişim gibi alt sayfalara doğrudan erişim.
- Açıklama metinleri: Randevu kolaylığı, çalışma saatleri, hizmet bölgesi gibi kısa ve doğru ifadeler.
- Yapılandırılmış snippet’ler: Hizmet türleri ya da çalıştığınız markaların listesi.
- Arama öğesi: Telefonla dönüşen işletmeler için neredeyse zorunludur.
Reklamın yönlendirdiği sayfa da kurulumun parçasıdır. Reklamda vaat edilen hizmet, açılış sayfasının ilk ekranında görülmelidir; bu nedenle kampanyaya özel landing page tasarımı çoğu zaman ana sayfaya yönlendirmekten çok daha verimli sonuç verir.
Bütçe ve Teklif Stratejisi
Günlük bütçe, hedef bölgedeki tıklama maliyetleri düşünüldüğünde her gün anlamlı sayıda tıklama alabilecek düzeyde olmalıdır. Bütçe çok düşük tutulursa kampanya günün erken saatlerinde tükenir, veri parçalı kalır ve hiçbir sonuç güvenilir olmaz. Birden çok hizmetiniz varsa, en çok kâr getiren hizmete ayrı kampanya ve ayrı bütçe vermek harcamayı sizin önceliğinize göre yönlendirmenizi sağlar.
Teklif stratejisi seçimi veri durumunuza bağlıdır. Dönüşüm geçmişi olmayan yeni bir hesapta Manuel TBM ile kontrolü elde tutmak ya da “Dönüşümleri en üst düzeye çıkar” ile başlamak mümkündür. Dönüşümler düzenli gelmeye başladığında Hedef EBM ile belirli bir maliyet hedefi verebilir, satış değerlerini doğru ölçen e-ticaret sitelerinde ise Hedef ROAS’a geçebilirsiniz. Strateji değişikliğinden sonra sistemin öğrenme dönemine girdiğini unutmayın; bu sürede sık müdahale sonuçları bozar.
Yayından Sonraki İlk İki Hafta
Kampanya yayına alındığında iş bitmez, asıl öğrenme başlar. İlk günlerde şu kontrolleri düzenli yapın:
- Reklamların onaylandığını ve politika sorunu olmadığını reklamlar ekranından doğrulayın.
- Arama terimleri raporunu her gün inceleyin, alakasız aramaları negatif listeye ekleyin.
- Google Ads’teki dönüşüm sayılarını sitenizdeki ya da CRM’inizdeki gerçek form ve satış kayıtlarıyla karşılaştırın.
- Tıklama alan ama dönüşüm getirmeyen anahtar kelimeleri hemen silmek yerine yeterli tıklama birikene kadar izleyin.
- Cihaz, saat ve konum kırılımlarındaki belirgin sapmaları not edin; kararları tek günlük veriye göre değil, birikmiş veriye göre verin.
Bu rutin zamanla haftalık bir optimizasyon düzenine dönüşür. Hesabı bu düzende sürdürmeye vakit ayıramıyorsanız Google Ads yönetimi hizmeti, kurulumdan sonraki takibi sistemli hale getirmenin bir yoludur.
Sık yapılan hatalar
- Dönüşüm izleme kurulmadan ve test edilmeden kampanyayı yayına almak.
- Arama kampanyasında Görüntülü Reklam Ağı seçeneğini açık bırakmak.
- Konum seçeneğini “Varlık veya ilgi” olarak bırakıp hizmet verilmeyen bölgelerden tıklama almak.
- Tüm hizmetleri tek bir reklam grubuna ve tek bir reklam metnine sıkıştırmak.
- Geniş eşlemeyi negatif liste olmadan ve manuel teklifle kullanmak.
- İlk birkaç günün sonuçlarına bakarak teklif stratejisini sürekli değiştirmek.
- Hesap düzeyindeki otomatik uygulanan önerileri incelemeden açık bırakmak.
Sonuç
Sıfırdan kurulan bir Google Ads kampanyasının başarısı büyük ölçüde yayın öncesi kararlarda belirlenir: doğru ölçüm, hedefe uygun kampanya türü, dar ve tutarlı reklam grupları, bilinçli ağ ve konum ayarları ve veri durumuna uygun bir teklif stratejisi. Bu temel sağlam kurulduğunda sonraki optimizasyonlar tahmine değil veriye dayanır. Kurulumdan sonra reklamların verimini artırmak için Kalite Puanı rehberimizi de inceleyebilirsiniz.
Kurulum planınızı birlikte gözden geçirmek isterseniz bize yazabilirsiniz.